今天晚上是第二日的行銷課程.
早上同事請吃的澎湖的二崁梅餅, 味道跟現在一般事售的梅餅不同, 有種獨特的香氣.
下午茶, 茶中香檳喝起來像是比較淡的FORTNUM&MASON的QUEEN ANNE
今天主要就是講廣告投放的理論與邏輯, 還有FB後台廣告投放的一些設定解說.
以前FB投放廣告的後台沒這麼複雜, 現在設定超級多的.
附上一些筆記
廣告是收集數據並且持續優化數據的過程.
小宗宗覺得應該是指數位的吧? 以前的傳統平面廣告或電視廣告投放後不知道是否也可以收集數據?
數位廣告則是可以透過大數據分析去確認例如點擊廣告的人的年齡, 喜好, 興趣等等數據.
實體店面與電商差異:
實體店面比較能符合一般消費者的消費習慣, 例如購買過程中可以透過與顧客的互動, 可以即時解答顧客的疑惑, 試穿試戴…等等電商無法做到的事情.
電商廣告要建立顧客信任感, 解決顧客痛點, 讓顧客放心才會下單.
很多產品如果品牌尚未建立很難直接用電商方式賣商品.
影片部分:
影片過於有質感可能會拉遠與客戶之間的距離.
拍攝系列影片分上下集, 上集投放後顧客會自己來找下集, 所以只要投放上集就能收到兩倍效益.
廣告剛開始需進行多主題測試, 分多個不同觀點去投放測試看觀眾喜歡哪個主題, 抓到觀眾口味後針對該主題再進行放大.
通常顧客看到七次廣告才會下單.
廣告行銷:
不要用前台去下廣告. (FB的Boost Post按鈕)
不能有專案(特別日子)才進行投放, 平常就要固定投放廣告才有足夠的數據可以分析, 然後在大日子精準投放廣告.
社群要多與大家互動.
FB投放廣告低於三萬九千元/月可能成效都不會太好.(老師的經驗談)
廣告投放設定:
第一層
選擇核心受眾或流量
行銷預算會隨廣告反應好壞改變調整
一開始使用較友善的版位出現(不要投放在令人惱人的廣告位置, 例如強制讀者不可跳過的地方)
格式, 精選集是用在行動裝置上的, 要多加留意其設定.
第二層 建立信心
互動
投放目標為30天內的所有訪客或30天內的粉專互動者
第三層 達成目的
觸及人數
曝光
版位全部都放
廣告投放SOP:
建立期 3~5天, 中間不要修改以免干擾取得的大數據, 五天後再看成效進行調整.
維護期 不同的素材表現不好的要再調整.
重整期 同樣廣告看多會疲勞, 在衰退前要有新素材可以投放.
粉專經營流程:
Step 1:
產品定位
解決客戶痛點
找到競爭優勢
Step 2:
內容行銷
善用系列影片
多主題測試
Step 3:
放大
利用演算法放大精準受眾
累積受眾對我們的信任度
Step 4:
導購
優化網站, 便利使用者購買
Step 5:
再行銷
廣告曝光, 重複刺激
建立口碑, 以一傳百
最後用宵夜結束這回合XD
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